直播间的货价格为何不香了。业内:不再扶持大主播

直播间的货 价格为何不香了

业内:头部主播，商家，平台之间关系不断变化 不再扶持大主播

最近几天，不少消费者反映，此前在某头部主播直播间内购买的menshark服装等商品，时隔20多天终于收到货，但此时直播间售价399元的羽绒服，商家标价已低至329元，直播间售价149元的休闲裤现在仅109元。

事实上，此前头部主播不断以全网最低价作为宣传卖点，吸引消费者，但却多次翻车。

有分析认为，头部主播，商家，平台之间的关系在不断变化。短短几秒钟，《玲珑秋月》就打破了销售记录，在接下来的几天里“重返秀场”，这个礼盒在直播间迅速脱销。。

分析指出，伴随着平台不再依赖和扶持头部主播，商家更多地进行自播，可以节省20%至40%的坑位费，佣金等成本，因此商家店铺售价更低更符合逻辑。

直播间下单，用券减完到手399元，还以为很划算，结果一看店铺标价就是399元卖，用券下来369元，真的是太坑了，我还买了两件，另外一件459元买的，现在标价399元实付369元，这样的店铺还有回头客吗在某购物平台menshark旗舰店，一位消费者表示，自己在2021年11月21日某主播直播间购买的这件menshark 2021新款中长款男士ins潮流休闲白鸭绒羽绒服，当时标注原价899元，直播间特价399元，买完约20天才收到货，结果没几天就降价了

北京青年报记者注意到，和上述消费者有相同经历的不在少数，多位网友表示:在直播间买的衣服，没想到店铺直接买更优惠！

实际上，近来，因主播直播低价翻车的案例不在少数。

就在2021年的双十一期间，众多消费者反映，买20片赠送30片的欧莱雅安瓶面膜，在某主播直播间预售价格为429元，引来众多消费者纷纷交纳定金下单购买可是到了双十一当天，消费者们却发现，在欧莱雅直播间购买现货，叠加官方发放的大额优惠券后只需要257元，这一价格比主播们承诺的最大力度价格低了66%

究其原因，是因为这些头部主播常常以最低价全年最大力度全网最低等作为宣传点，让消费者误以为在直播间买到就赚到了。

一位消费者表示:我们剁手党蹲直播间，为的就是全网最低价啊不然浪费时间干吗呢从他们开播的时候就是以低价作为卖点的啊，之前的大部分商品也的确比较便宜

分析

平台追求百家争鸣 不再扶持大主播

一位分析师表示，究其原因，是购物平台对头部主播的依赖和扶持程度在降低，他们不再把所有的流量，弹窗资源，好位置都拿给头部主播了，而是在营造一种百花齐放，百家争鸣的直播生态，他们不仅扶持其他中小主播，更加重视商家，工厂等自行带货直播的自播间。

据此前天猫方面披露，去年双十一，淘宝直播平台超10万个品牌在自播间与消费者互动，其中有43个品牌自播间成交额超1亿元，510个自播间超千万元目前，淘宝直播的品牌，商家自播占比已经达到70%

此外，还有分析认为，头部主播过高的坑位费和抽成，让品牌方，渠道，平台都苦不堪言我们找头部主播直播过一次，效果不错，带货量很大，但我们发现除了主播之外，其他各方都不赚钱，大家都是赔钱赚吆喝，钱都让主播赚了，这种事情不可能一直干某店铺负责人对北京青年报记者表示

这些带货主播，仅仅搭建一个直播间，便可以开出数十万元的坑位费，外加20%至40%的提成，具体提成比例根据类目不同略有不同但在品牌方压低价格的同时，要交给主播高达20%的坑位费，令不少品牌方大呼受不了主播的钱太好赚