日前，三只松鼠在他们的分销策略明星发布会上公布了他们的线下分销计划三只松鼠经销事业部总经理吴峰透露，2021年三只松鼠经销业务收入预计约18亿元，计划2023年实现年销售目标50亿元

商务部流通产业促进中心发布的《新消费时代休闲食品消费趋势研究》报告显示，2000年以来，国内休闲食品行业的渠道发展经历了三个时期:—2010年，以一线渠道为主的快速成长期，2010—2015年，以线上渠道为主的快速发展期，2016年以来，逐渐转向线上线下融合发展的全渠道探索期。

至于为什么今年才开始分销业务，三只松鼠创始人张辽源表示，目前中国坚果市场规模近700亿元，其中线上约200亿元，线下约500亿元，这500亿元当中，一半是线下散货，一半是预包装三只松鼠线上有20%的份额，处于相对领先的地位，但我们线下的份额只有2%对于我们所有的经销商合作伙伴来说，这是一个绝佳的机会因为线下的主战场在我们数百万的线下终端，未来1—2年，一旦发挥配送，这部分缺口会很快被填补

在这次线下分销中，三只松鼠选择了坚果产品，因为坚果是一个可以帮助他们快速建立优势的品类在今年的三只松鼠九周年庆典上，张辽源表示，未来三只松鼠将分两步聚焦坚果，将三只松鼠的主要品牌打造成为优秀的坚果品牌将单一品牌转化为多品牌，让中餐通过多品牌走向全球坚果为三只松鼠打开了线下配送的道路，下面三只松鼠也将所有精选零食进行子品牌化新的一年后，我们将实现20多个子品牌，然后全部导入分销系统