今天，当我们谈论互联网时，我们需要清楚地知道，mdash根据36Kr的说法，互联网在中国已经可以分为互联网消费现状，和行业现状，两极。

前者主要针对2C，侧重于流量的聚合和分配，使得流量与C端交易消费的匹配更加高效。

后者则主要面向2B，以数字化，智能化为核心，生产和供应链垂直行业的整合，优化和整体效率提升。

在这篇系列文章中，我想尝试谈论一些非常重要的事情。mdash

在过去的20年里，中国的互联网给商业世界带来了巨大的变化流量，用户增长，实现这些名词现在是每个企业家或行业从业者的热门词汇

但是，当我们在思考讨论流量，变现，用户增长的时候，有没有一些更全面，更整体的视角可以帮助我们看到一些本质。

近20年来，流量，用户增长，实现方式等的变化背后，是否有一些更为根本的规律或基本的进化逻辑。

我们能为整体借贷吗交通实现现状，对市场的讨论和思考，来推测整个消费互联网的现状，交通实现现状，市场的未来趋势，并发现一些潜在的机会

本文针对上述问题，作为一名从业近15年的互联网从业者和连载创业者，以及6年来研究无数行业案例，与成千上万创业者，投资人，行业实战操盘手交流的粗浅经验，尝试给出一些自己的观察和分析。

受个人视野水平的限制，难免有很多局限，欢迎大家拿一块砖来讨论。

01

众所周知，互联网的消费必然离不开流量，商业世界流量的最终归属必然是已实现结合互联网和商业领域，是一场围绕的战斗，从流动到实现，连续进化的无限博弈

如果交通现状

可以说，在过去20年左右的时间里，在中国的消费端商业世界里，大多数成功的公司都在整个流量变现市场中为自己找到了重要的位置，在流量分配能力，交易能力或终端变现产品聚合供给能力三个方面中至少有一个方面具备了自己的核心竞争力。

从某种意义上说，中国互联网近20年的发展历史也伴伴随着技术的发展，在流量聚合/分发入口和流量管道上不断迭代创新，不断探索更高效的流量实现渠道的演化历史。

20年来，伴随着技术的发展，互联网在各种流量场景和实现场景之间探索了20多年互联网公司几乎所有的商业发展和核心成就，都可以归结为流量实现逻辑中的一些重要开创性创新或重构

今天，我们可以在论消费互联网。见以下类型的代表公司mdashmdash

1.在一定的高频需求中牢牢占据了海量流量入口，拥有每天上亿以上的流量分配能力，也构建了稳定的交易场景，可以独立或向围绕流量—交易运营的第三方大平台生态级公司开放。

2.为一类小众垂直人群提供特定的内容和服务，形成自己的垂直人群服务平台，实现闭环——业务运营。

典型的例子有广场舞APP，知识付费APP，阅读APP，招聘网站等他们着眼于某一群体人群的特定需求，从前端聚合流量到最后端增值服务提供，垂直电商运营等全环节，从而实现对某一群体或某一品类的深耕，并由此获得良好的收益

垂直人群服务平台一般需要继续从海量流量入口购买流量。

3.基于特定的高流量平台或生态，专注于构建各种核心流量管道，整合上游的各种资源和聚合流量，为下游业务销售和分发二级流量，交通经纪人。

比如现在很多典型的MCN，曾经的电商导购网站，各种社区，私域流量运营商，流量广告联盟等等都属于这一类

4.具体类别下，从供给侧入手，重点实现供给已实现产品的产品经营者。

典型的例子，比如一些自营品牌电商，连锁餐饮品牌，都属于这一类。

一般来说，货币化产品的运营商会自己为平台和流量管道购买流量，同时尝试自己搭建流量管道来运营流量。

但是，如果回到20多年前，其实大家都对感兴趣，交通现状知识很少，整个互联网世界没有已实现这个概念的存在

为了更好地理解今天的消费互联网流量变现模式是如何形成的，我们也有必要回顾过去20年互联网流量变现的演变历史。

我们进一步将这20年划分为四个阶段，并进一步详细描述了主流内容媒体，供应，生产和供应方式，流量分配方式，以及各阶段具有代表性的流量入口，mdash

在某种程度上，这种交通实现现状，事实上，大游戏的演变一直围绕着以下基本逻辑mdash展开，mdash

1.在流量方面，互联网的发展始终在推动和追求更强，更高效的流量聚合和分发能力此外，交通总是稀缺的当一个人或一个组织拥有巨大的流量时，他们手中也必须有更强的溢价能力

在这个逻辑下，每当新的流量

聚合和分发入口出现，必然带来巨大商业价值而互联网本身也在伴伴随着技术发展，不断追求把过去分散的流量重新进行整合和聚集，形成新的流量入口

即便是无法成为像搜索引擎那样的一级流量入口，哪怕成为一个重要的流量流通管道，像一些面向垂直人群的社群，社区一样作为二级流量入口而存在，也足以让一家公司获得巨大的商业收益。

2.任何流量，都需要与特定的成交场景连接起来，才能更好兑现其商业价值中国互联网20多年里，也有过无数产品空有海量用户，却无法兑现良好商业收益和价值的先例

因此，过去20多年的互联网发展，除了流量侧的变化外，另一条重要的主轴，就是各种变现出口和成交交易场景的逐渐多元和丰富mdash，mdash，在早期的互联网世界里，完全不可能想象有私域运营体系和直播带货这样的成交交易场景存在。

并且，变现出口和成交交易场景的丰富，也反过来进一步让整个互联网的流量分发，交易体系变得更加完善，流量开始逐渐被分为三六九等，拥有完全不同的定价逻辑和运营逻辑。

3. 流量必然需要考虑变现，而在变现侧，诸多付费服务和实体产品，在供应链方面也始终在影响着整个互联网的流量—变现格局。

并且，整个互联网发展史中，也不乏有人通过强力聚集和整合了强大的付费amp，实体产品供应链，形成了自己的竞争壁垒，甚至还借由自己的供应链能力反向去获得了更大精准流量，兑现了更大商业价值的范例存在事实上，淘宝就是这样的范例

同时，伴伴随着每一种新的变现产品出现，也一定会造就一些新公司的崛起，例如流量—广告模式造就了百度，游戏兴起则造就了当年的盛大和网易，等等。

此外，在商品amp，供应链侧，伴伴随着中国的经济快速发展和代际消费人群更替，不断出现的消费升级，也是长期存在的一大主旋律。

以下，我们再依次按照上面提到的4个阶段试着进行详细阐述。石头刚开始激起千层浪，各大互联网公司就纷纷发表了自己的观点和行动。

02

我们把1997—2003年之间的PC互联网早期阶段视作是中国互联网流量—变现逻辑演化的第一阶段。

这一阶段里，互联网还处于发展早期，但已经呈现出爆炸式快速发展的趋势mdash，mdash，在短短7年时间里，中国互联网的网民数量从30万增长到了接近8000万。

这一阶段里，还处于早期蛮荒时代的整个互联网上，可消费内容供给还相对单一，因此，自己独立完成内容生产和内容分发的门户网站成为了最早期的流量聚合和分发入口，随之崛起的第一波互联网公司，有新浪，搜狐，网易3大门户，以及猫扑，天涯等第一代社区和BBS，还有当时无数的地方站。

当然，还有很多当时根本还赚不到钱的在线音乐网站和资源下载网站。

而慢慢伴伴随着各种网站，软件都在变得越来越多，互联网上的内容供给也越发丰富之后，分类导航网站，搜索都开始慢慢崛起，成为了第二代的PC互联网核心流量聚合/分发入口。

2001年前后，百度，hao123，3721等站点先后出现，都可以视作是这一阶段内的代表性公司和产品。

而在变现方面，这一阶段的互联网，虽然在与商业的结合上还显得很稚嫩，但也已经逐步完成了几种最早期互联网流量—变现逻辑的探索。

互联网上，最早被验证的变现模式，是流量—广告模式1998年世界杯，新浪首次依靠大规模世界杯报道获得了18W广告收入，是目前可追溯的最早的互联网业内知名公司的流量—广告变现成功案例

自此之后，无数手握流量的公司，都在流量—广告变现模式进行过深入探索但遗憾的是，其中成功者却寥寥无几

很大程度上，那个时候的互联网还是一种小众产物，互联网流量的价值也并未得到过主流商业世界的认可mdash，mdash，相比于花钱在那些你看不到摸不着大多数人也讲不清是个啥的网站上去打广告，总还是花钱上个电视或主流媒体更实在一些。

而我们所熟知的百度竞价广告排名，要到2002年以后，才会开始上线慢慢跟大家见面，这背后，其实还隐含了某种迫不得已的意味，我们后面还会再来提到。

第二个得到验证的互联网变现模式，则是游戏。

2001年，《传奇》上线，很快在1年多以内成为风靡全国的现象级网游，2002年7月，传奇的同时在线人数规模突破50W，成为当时全世界在线人数规模最大的网游。

《传奇》不仅吸金无数，也造就了盛大公司的成功自此开始，国内网游的黄金时代正式开启，自那时起，游戏一直都是互联网业内变现效率最高，但争议也最高的产品，没有之一

游戏可能也是最早就直接跑通了在线流量—变现闭环的产品，在很长时间里，游戏运营商可能也是各种流量广告联盟最大的买家。

此后的几年里，网游还将会迎来它的全力井喷和高峰期，直到移动互联网时代到来。

最后一个在早期得到初步验证的互联网流量变现模式，则是流量—增值服务变现。

2000年开始，当时国内最大的在线棋牌游戏运营商mdash，mdash，联众世界开始推出了自己的付费增值服务mdash，mdash，联众会员，用户按月支付费用，支付后可获得包括个人在线形象美化，踢人等在内的特权。

整体来看，在互联网最初开启大众化的6年时间里，互联网的流量效应开始初步被很多人关注到但这一阶段里，互联网的流量—变现价值还没有得到完全释放，除了网游可被看作是一个吸金利器外mdash，mdash，这也让网游身上堆砌了更多的争议，更多时候，搞互联网的大家手中都拿着一堆流量，完全不知道该如何完成变现

在这一阶段里，由于流量变现大都还处在探索期，在整个互联网的二级流量管道和交易成交场景建设方面，几乎也是一片空白，2003年，Google创建Adsense广告联盟，自此开始，互联网世界里大家才慢慢有了流量广告联盟的意识mdash，mdash，原来，把众多分散在各处完全不知道如何变现的流量当作广告资源整合起来，再进行销售，运营和分成，本身也是能带来重要附加值的。

至于交易成交场景建设，那就更不用提了，在早期互联网时代，大家连流量如何变现都还没搞清楚，哪里有心思去思考什么交易成交场景的建设，更多时候，早期互联网世界里，各种粗暴得不能再粗暴的弹窗，浮层广告横飞，是再平常不过的事情，甚至，像3721这样的流氓软件和流氓推广手段，也曾经流行过很长一段时间。

毫无疑问，在这一阶段里，线下的流量，成交场景与线上之间，也完全是割裂的，彼此并无任何联动。

但，有一些新的可能，已经开始在酝酿着。

03

我们把2004—2009年之间的PC互联网全面发展时期作是中国互联网流量—变现逻辑演化的第二阶段。

这一阶段里，PC互联网全面开花，中国互联网网民数量从接近8000万人激增到3.84亿人，电商也开始成为中国互联网版图下举足轻重式的存在，各种PC互联网时代的流量—变现玩法已经日趋成熟，而伴伴随着3G技术和智能手机的发展，移动互联网时代时代也已经悄然临近mdash，mdash，毫无疑问，这是中国互联网的黄金时代的开篇。

回溯历史，这一黄金时代的全面，其实伴伴随着几个重要的外在因素mdash，mdash，

1)中国家用电脑在1999年—2004年之间得到大量普及，也让中国网民数量从2000年的200万出头，一路开始奔向2004年前后的接近1亿，翻了将近5番。

而伴伴随着互联网用户的爆炸式增长，互联网上的各种内容，娱乐都变得更加多样，繁杂，各种垃圾信息也逐渐增加，在用户侧，迫切需要一些效率更高的信息分发与推荐机制来帮助自己获得更精准，更有价值的内容，

2)2000年—2001年之间，大洋彼岸的美国遭遇了互联网第一波泡沫的破灭，无数网站选择关停，这让此后几年里，很多原本寄希望于面向2B业务获得收入的公司，以及很多原本寄希望于靠融资获得用户增长的公司，不得不转而优先开始考虑变现，包括百度，腾讯都在此列。

3)2003年，中国遭遇非典，在长达几个月的封城，停工停学里，许多互联网公司都迎来了用户增长和业务增长的黄金时期，许多重要的用户消费习惯，也从那时候开始被培养了起来。

在上述3个诱因推动下，其实2003年就已经成为了一个重要的年份。这一年，发生了不少后来在互联网流量—变现发展史上足以载入史册的事情mdash，mdash，

2003年5月，淘宝网上线，中国互联网的电商时代由此拉开帷幕，

2003年，百度在选择2B向2C转型后，第一次借助搜索竞价排名在商业上获得成功。也在一场由《中国电脑教育报》举办的Baidu VS Google万人公测对决中，最终赢得55%的选票，成为了中国网民首选的搜索引擎，

2003年12月，网易运营的《梦幻西游》上线。

于是，从2004年开始，流量—广告变现，游戏/在线娱乐变现，流量—在线增值服务变现，电商变现这4种PC互联网时代的经典流量—变现通路开始全面进入了快速发展期，并在此后几年里，让整个互联网世界里逐步形成了流量入口—流量管道—交易成交场景—终端变现出口的基本格局。

而4种经典变现逻辑背后，也造就了百度，腾讯，阿里，盛大4家在PC互联网时代盛极一时的公司的全面崛起。

下面，我们将会试着由大及小，整体综述一下这段时期内的流量—变现格局是如何逐步形成的。

2004—2009年，是百度真正成为PC互联网时代流量入口的阶段，也是百度历史上最为黄金鼎盛的一个阶段。

百度崛起的背后，正如此前所说，是互联网网民人数+网民对各种信息的检索需求暴增，各种在线内容，娱乐服务的数量也随之有了爆炸性增长，用户侧迫切需要有更强的信息过滤，检索服务来帮助自己提升效率的时代背景。

因此，搜索引擎和类似hao123等分类导航网站成为这一时期的互联网流量入口，可谓顺理成章。

但，百度的流量与此前门户网站的流量有了一个根本性的不同mdash，mdash，百度的流量，其精准性或者称之为可变现可能性要高上许多。

简单说，来自于门户网站上的用户点击，你并不知道哪一个点击用户可能会真的对你的产品感兴趣，也不知道哪一个点击会真正带来成交。

但，来自于搜索引擎的流量，当你搜索高考志愿如何填报时，你可能真的是面临着高考志愿填报的需求，而你在搜索奔驰与宝马哪个好的时候，你也可能真的是在购车上面临着两个品牌间的抉择mdash，mdash，这样的流量，后续产生直接交易的可能性更大，商业价值也显著更高。

从那时候，互联网世界里评估一家公司或一个产品拥有的流量价值，不再会只简单的考虑其流量规模，还开始会考虑其与交易变现场景之间可以精准进行匹配和连接的可能性，或者说是流量的交易系数大小mdash，mdash，这一点，也是淘宝可以异军突起的关键因素。

而搜索，本身既是一类信息检索需求，同时又是一种高效的流量—信息—变现通路匹配筛选机制。

并且，百度一方面借助搜索成为了PC时代的流量入口，另一方面，也借助搜索竞争排名让自己拥有了效率极高的变现模式mdash，mdash，不夸张的说，在长达10年的时间里，搜索—竞价排名广告都是整个互联网世界里，效率最高，最为极致的流量—广告变现模式，没有之一。

百度也借此在2005年成功上市，并逐步在此后几年里成为了中国最赚钱的互联网公司。

自此以后，互联网世界里有了两个明确的共识mdash，mdash，

1.聚合大量信息并拥有分发能力，能让你成为流量入口，

2.通过社交，互动黏住大量用户，同样能成为另一种意义上的流量入口且当用户因为互动，社交关系等原因愿意把大量时间投入到某款产品上，则在该产品上必然有可能通过群组等形式建设起来重要的流量管道以获取流量+实现导流变现

而2004—2009年这个阶段里，另一个必须要提到的事件，就是阿里和淘宝的崛起。

之前我们已经说过，淘宝上线于2003年5月，那时候，网上购物距离中国普通大众的认知，还是一个非常遥远的事情。

同时，2003年5月，也是中国SARS疫情爆发的时候mdash，mdash，淘宝最早期的上线和维护，是阿里团队克服了诸多困难，数百人在家Soho办公的情况下实现的。

但，所有的危机，永远都是既蕴藏着危险，又孕育着机会像之前提到的，SARS带来的，是中国很多城市长达几个月的封城，停工停学，网民们的在线时间在这一阶段里有了显著的增长，同时，政府也开始大力宣传电子商务

阿里和马云抓住了这一机会。

自2003年上线后，淘宝只用了6 个月就在全球排名前100，9 个月排名前50，12 个月排名前20 2005 年初，做了不到两年的淘宝的会员数突破600 万，此时已经在中国做了5 年的eBay易趣的会员数是1000 万但除了这一个指标，其他三个指标:商品量，浏览量，成交额，淘宝全部超过eBay 易趣

2006年，中国网民人数突破1亿，同时，淘宝成为亚洲最大的购物网站，调查数据显示，当时每天有900万人在淘宝上逛街购物。

淘宝就此一路狂奔，作为中国最大的C2C电商平台，也推动了支付宝的快速发展，最终助推了阿里成为中国互联网的王者之一。

当然，说到淘宝，在2004—2009年这个阶段里，还有另外一件事不得不提，那就是淘宝与百度的电商流量入口之争。

2007年，伴伴随着淘宝成为亚洲最大购物网站，百度开始意识到电商是一片蓝海，就更不用说，百度从网民搜索习惯分析里，发现其中与购物相关的关键词占据了用户搜索行为的很大一部分。

于是，百度决定进军电商，而阿里则决定要摆脱对于百度的流量依赖。

2007年10月，百度高调宣布成立电商事业部，二者的对抗正式升级。

彼时的淘宝，确实有不少流量来自于搜索引擎，但为了摆脱对百度的流量依赖，淘宝打出了所有人都意想不到的一招mdash，mdash，2008年9月，淘宝宣布，对于国内最大的搜索引擎百度进行完全屏蔽，也就是不再允许百度收录和抓取阿里站内的所有链接和网站页面信息。

阿里决定，要让自己成为电商的流量入口，而不是依附于其他的流量入口。

而阿里当时最大的底气，来自于自己的供应链能力，交易保障能力和交易撮合能力mdash，mdash，彼时的阿里和淘宝，有数以十万计的商家，以及数以千万计的在线商品，有公认国内最可靠的第三方支付保障平台支付宝和健全的商家评价体系，也有国内最大的单日交易量。

后来，历经数年博弈，阿里大获全胜，成为了中国最大的在线购物流量入口而百度的电商事业部则全面失败，最终在2011年宣告彻底关停

但阿里也真的依靠自己强大的运营能力和供应链优势，全面突破和腾讯和百度的流量围剿而阿里流量入口突围战的胜利，也奠定了国内互联网流量的另一块版图mdash，mdash，在此后长达十几年时间里，阿里牢牢占据着电商购物流量的入口，而电商的流量生态，也成为了中国互联网流量生态里一个独特的存在

电商流量虽然在流量规模上并非最大，但它天然有最强的交易属性，因此是互联网世界里变现价值最高的流量，成功实现了电商购物流量入口垄断的阿里，也注定要成为一家非凡的公司。

要知道，时至2021年，美国电商的很多流量，仍然来自于Google带来的搜索流量由此你能知道，阿里和淘宝在2007—2008年前后就决定要发起流量入口突围战是一个多么大胆，也多么需要魄力和勇气的决定

而阿里流量突围战的成功，也为中国互联网流量江湖留下了一个重要的启示mdash，mdash，

在一个交易属性更强的品类里，如果你有足够强的供应链能力，交易保障能力和交易撮合能力，且你的品类交易频次又足够高，那你将可以借此让自己在垂直品类下成为一个垂类的流量入口。

其实，此后类似滴滴打车，美团的崛起，都完全贴合了这一逻辑。

2004—2009这个阶段里，也是PC互联网时代网游的黄金盛世。

梦幻西游，天堂，泡泡堂，征途，街头篮球，劲舞团hellip，hellip，这些熟悉的名字给无数人的青春留下了回忆，也创造了无数财富。

而2005年4月上线的《魔兽世界》，毫无疑问是这一阶段里的大事件mdash，mdash，这款网游，可以被看作是全球网游的里程碑制作。

魔兽世界当时的火爆，一时无俩以至于11年后《魔兽》电影上线时，还有成千上万的当时的玩家们自发组队前往观影，充满了某种朝圣的意味

线上互联网世界里的变化，就这么如火如荼的发生着。

与之相对的，线下世界里的流量—变现，仍然是一个较为独立的世界，与线上互联网世界里的如火如荼波涛汹涌，看起来并无太多关联。

2005—2009这一阶段里，因为快速发展的中国经济和奥运会等机缘，是中国城市化建设最快速，最激进的一个阶段，线下消费的流量格局，在城市里开始高度形成以Shopping Mall为中心的状态，无数个Shopping Mall在这一阶段在城市里被兴建和发展起来。

在连通线下和线上流量方面，这一阶段最值得被提起的一款产品，是大众点评2009年的大众点评，在一线城市里已经有一定用户积累和美誉度，也收录了最多的线下商家消费信息

但即便如此，那时候的大众点评，一共也就进入了不到30个城市，只能偶尔通过发点优惠券来给线下商家导流，无论在流量聚合分发能力还是在变现能力上都并未显示出亮眼之处，发展还非常缓慢。

但，线上和线下流量之间，总算开始有了一点点微弱的桥梁。

那时，还没有太多人能够预期，在下一个时代里，这个桥梁将会全面被放大开来。

04

从2009年—2016年之间的7年，一般被称为是移动互联网上半场之称，我们也把这一阶段定位为中国互联网流量—变现逻辑演化的第三阶段。

这一阶段里，PC互联网全面向移动互联网过渡，虽然网民数量不再呈现爆发式增长，但由于智能手机的普及，用户们的平均在线时长有了更进一步的增加，这也是中国互联网在流量大盘增长上的最后一个增长黄金时期。

与之相对的，在移动端，从流量入口，管道和变现出口等方面，也都有了更进一步的发展和创新。

在中国互联网业内，移动互联网发展的全面加速，大家公认是从2009，2010年两年，这一时期内苹果连续发布了Iphone3G和Iphone4之后开始的这两年里，中国手机网民人数从1亿出头直线上涨到了3亿，3G上网用户也从0增长到了超过4700万人

伴伴随着移动互联网的高速发展，在这一阶段里，整个互联网世界在流量侧开始风起云涌，互联网格局和流量入口也先后有了很大的变化。

首先，2010—2013年这个阶段里，新浪微博一度崛起，成为了全民流量入口。

微博崛起的背后，是短图文替代掉了过去BBS，门户时代的长图文，成为了一种新的内容媒介。

然后，在移动互联网大潮里，各种APP层出不穷的涌现，各种应用商店开始替代PC时代的搜索，成为流量入口。。

同时，信息流也开始逐步崛起，在流量分发效率上，开始显著超过了过去主流的导航分类索引+搜索相结合的模式。

百度，也就此开始掉队，虽然此后做出了诸多努力，但事实上看，在整个移动互联网时代里，百度都始终没有找到自己的位置。

移动互联网的全面发展，也在移动端形成了很多更垂直的流量入口，类似在健身，母婴等领域，都有了用户体量巨大的垂直APP。

同时，O2O浪潮的崛起，也助推了像美团，滴滴这样的巨头出现，他们也分别在外卖，出行等高频线下服务消费方面让自己逐步成为了核心流量入口。

而在流量管道方面，应该说，因为智能手机和移动互联网让人们的上网时长变得越来越多，这一阶段里所谓流量管道得到了全面的发展，社群，公众号，微博大号等流量管道的价值开始全面得到释放。

最后，在变现侧，这一阶段里，游戏，广告，增值服务，电商等都纷纷继承了PC互联网时代的遗产和传承，在移动端完成了自然过渡并且，移动支付的普及也强化了游戏，增值服务等的变现效率

同时，在变现侧，这一阶段里最重要的变化，莫过于移动互联网的发展，让线上流量和线下的各种消费，服务之间第一次能够实现全面打通。

线上的流量，第一次能够顺畅无任何阻碍的转化为线下商家们的收入和利润，线上与线下，在流量—消费侧，开始进入了全面互通的时代。

线下的实体消费，开始真正作为整个互联网流量—变现大盘里的一种主要变现模式而存在，也造就了更多流量—变现侧的新模式新玩法。

尤其是，流量方面，通过线下的事件策划，特殊互动体验，快闪店等方式形成围观效应和所谓网红店，再通过线上新媒体进行放大获取大量流量逐步形成一种比较普世的流量运营模式。

05

从2016年到2021年，乃是王兴口中的移动互联网下半场阶段，这一阶段里，流量红利开始显著减少，新的代表性APP出现越来越少，但整个互联网从流量到变现之间的连接在这一阶段全面成熟起来。

线上与线下的流量场景，变现通路之间也全面被连通，商业与互联网之间的连接，到此才真正被完整的建立起来，并赋予了一切企业，乃至个体均可通过互联网来进行引流和变现转化的可能性。

这一阶段，我们定位为中国互联网流量—变现逻辑演化的第四阶段，也是全面成熟阶段。根据工信部要求，9月17日前，所有平台必须按标准畅通，否则将依法采取处置措施。

这一阶段里，也有几件特别重要的事情。

一时间，全网引流，私域成交逐渐成为很多商家和品牌的一种标配打法，私域开始作为一种非常主流的交易成交场景存在于互联网世界中。

以至于，很多人都开始说:做私域，未来将会是所有2C品牌和商家的标配选项。

然后，围绕着流量的生产和分发，也出现了一些全新的，特别值得关注的事物。

算法推荐作为一种比关系链推荐和搜索更加高效的流量分发引擎，开始登上舞台，也造就了字节跳动这家公司的全面崛起。

而2018年之后，短视频开始作为一种全新的内容媒介得到了更大范围的普及，加上2020年疫情的助推，也让抖音，快手开始作为大型流量入口而全面崛起，尤其是抖音，到2021年，这已经是一个日活高达6—7亿的庞然大物。

短视频崛起之后，直播带货成交也作为一种非常高效的交易成交场景迅速出现，李佳琦，薇娅，辛巴，罗永浩hellip，hellip，一场又一场交易流水过亿的直播带货让人目不暇接，也让短视频—直播带货成为了大量商家和品牌除私域流量外优选的另一种核心打法。

短视频+直播带货显著放大了人在流量获取和交易撮合促成中的权重mdash，mdash，一个优秀的主播，在流量获取和交易带货能力撮合方面，天然就是更具优势的，因而，MCN也逐步作为一种商业模式而普及开来。

其实如果要对标的话，其实可以把MCN理解为一种在短视频新流量时代下的流量联盟。

同样是这一时期，伴随着移动互联网江湖格局奠定，在一些更加垂直的品类下，流量入口也开始进一步整合，头部聚集效应显著。

例如，美团点评和滴滴，进一步在餐饮酒旅，出行等方面夯实了自己的江湖地位，成为垂类需求下的核心入口。

而Keep，喜马拉雅等也分别在健身，音频消费等类目下成为了最大的垂类平台App。

而大量中小APP，则纷纷逃不过或被并购或关停的命运。

此外，2017年开始，移动互联网时代的最后一种主流变现方式也终于开始登上舞台。

那就是知识付费/服务。

2017年，知乎推出值乎和知乎Live，得到上线了付费订阅专栏，在行则推出了分答，并纷纷在极端时间里都取得了现象级或里程碑级的成果，因而这一年，也被人称为知识付费元年。

从那时开始，知识付费作为一种边际成本为0的产品形态，开始受到很多创业者和平台追捧几年过去，虽然知识付费并未催生出巨头级别的公司，但毫无疑问，通过课程/其他知识服务来进行变现，已经开始成为诸多个体知识博主考虑变现时的首选项，给予了更多个体可以独立借由互联网生存的美好可能性

最后，因为疫情的冲击，以及实体经济的衰退，这一阶段的线下世界里，也开始出现了一个趋势mdash，mdash，

曾经遍布各地的Shopping Mall风光不再，或者说，曾经以Shopping Mall为中心的线下流量生态里，也出现了显著的聚集效应。

也即是:一些超大型的Shopping Mall，开始崛起并占据了更多的线下流量而更多中小型的Shopping Mall，生存空间则受到进一步挤压，大量中小型Shoping Mall纷纷关停或是转型

时代至此，完全依赖选址和线下自然流量来做生意赚钱的模式，看来是已经不复存在了。

一家好店，从诞生之日起，无论是在品类，策划还是在运营上，都应该是自然具备流量获取和流量运营能力的，这才是新时代的生存法则。

移动互联网发展到2021年，在整个消费互联网的流量—变现的大盘中，大的创业机会确实在阶段性变少，但属于个体，属于小微创业的机会，却开始变得越发丰富起来，也许，这也将会成为下一个小周期里的主旋律。

06

本文末了，我们也想结合上述的所有内容和过程，试着做一些总结，无论你是创业者还是行业内的普通从业者，都希望对你有一些参考价值。

第一，在流量和变现方面，过去是先做流量和用户，再看怎么赚钱变现的时代，而2021年以后的今天，是你要先把自己的变现产品/服务搞清楚，再来看怎么做流量的时代。

第二，想做成一个大流量入口，注定是少数人的游戏，必须同时坐拥天时，地利，人和才有机会。

天时是你正好赶上了重要新技术，新内容媒介，新流量分发逻辑，新社会重大趋势的更替，

地利是你身处对的行业，平台，环境中，

人和则是你和你的团队在特定领域内有自己的过人之处，拥有作为一个团队的核心竞争力。

而作为个体，通过基于新媒体进行个人IP打造让自己独立拥有流量—变现能力，也将会是今天最适合个人生存和发展的模式之一。

第四，回顾上述消费互联网流量—变现大生态的演化全过程，我们也深刻能感受到，每个时代，都在酝酿着一些重要的趋势，你能提前感知和预判到整个流量—变现格局里，到底是什么在发生着变化，才会更容易分辨出机会到底出现在哪里。例如mdash，mdash，

1)核心内容媒介和主流流量分发逻辑的变化，可能会带来大量流量入口级的机会，无论是大型流量入口还是垂直流量入口。

2)流量头部聚集效应的加剧和重要流量管道载体的变化，会带来N多核心流量管道级的机会，

3)核心交易成交场景的变化，也往往会带来很多垂类品类的机会，或是放大流量价值的机会，

4)在变现侧，你永远都可以通过整合优质供应链和货源，让自己成为一个垂类品牌而长久获利。

第五，移动互联网时代的流量—变现格局，若无新的内容媒介，流量分发逻辑出现，将会逐步趋于稳定倒是变现侧的消费升级，每隔几年一定都会伴伴随着一些新消费人群的崛起而复现

下一个值得期许和令人热血沸腾的时代，也许还要在元宇宙，区块链，人工智能，空间互联网等概念的发酵下，再酝酿上几年。

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